Professional Sales TeamProfi, átlátható értékesítési és képzési rendszer kialakítása, mellyel rendkívüli módon megnövelheti cége árbevételét. Ezt a szolgáltatásunkat egy konkurensének sem ajánlaná, ha megismerte, mivel...
PROFESSIONAL SALES TEAM
- egy ütőképes értékesítési terület felépítése -
Mi a jelenlegi értékesítőI helyzet?
- Nehéz jó értékesítőt kapni
- Hosszú a kiképzés ideje, sokba kerül, és bizonytalan a kimenetele
- Egy idő után a legjobbak is kiégnek
- Amikor kiképződött, akkor elmegy a cégtől
- Válságban nem lehet motiválni az értékesítőket
- Nehéz fegyelmet tartani az értékesítők között, mert különben elmegy a cégtől
- Ritka a sikeres értékesítő, mint a fehér holló
- Gyorsan „amortizálódnak” az értékesítők, nem lehet mit tenni ellene
- Nem hajlandóak termelni
- Sokba kerül a finanszírozásuk az elején, és sokan el is mennek, azaz veszteséget jelentett a cégünknek
Mit okoz ez – mennyibe kerül?
- Egyidejűleg csak kevés értékesítőt vesz fel a cég, mert sokba kerülnek – veszteség minimalizálás
- Így akár évekbe is telik, amíg felépül egy minimális értékesítői csapat
- A relatív kis értékesítői létszám és kapacitás kisebb árbevételt tesz lehetővé, mint amennyi a tulajdonos elképzelése, és amennyi a cégben benne lenne, mint potenciál
- Emiatt jelentős lemaradásban van a cég a piactól, nem tudja kihasználni a lehetőségeket
- Az így be nem hozott bevétel sokkal nagyobb veszteség, mint bármilyen rossz gazdálkodásból eredő pazarlás
A SalesForce szolgáltatás célja:
Az Ügyfél értékesítési teljesítményének megnövelése a Tulajdonos / Ügyvezető Igazgató és az Értékesítési vezető teljes körű kiképzésén keresztül.
Mit eredményez a szolgáltatás?
- A cég stratégiája szerint azt leghatékonyabban kiszolgáló, megalapozott értékesítési terület, amely alkalmas a hatékony felettesi kontrollra, a gyors értékesítő képzésre, és ezeken keresztül a céges árbevétel megemelésére.
- Az értékesítési terület vezetésére képzett vezető, aki képes felépíteni és kontroll alatt tartani bármikor egy értékesítői csapatot, képes elérni, hogy az eladási statisztikák emelkedjenek.
Önnek mennyit érne meg, ha lenne egy olyan tökéletesen működő területe a cégében, amely a legtöbbet tudja tenni a bevételek emeléséért! Amelynek ki van alakítva, le van fektetve a képzési rendszere, és van egy kompetens, hozzáértő vezetője, aki képes azt működésben és terjeszkedésben tartani.
A SalesForce értékesítési rendszerrel eléri, hogy
- a hosszú, akár egy-, másfél-, két éves betanulási folyamat pár hét a képzésre redukálódik az értékesítőknél, amit egy rendszeres, termelés közbeni mentorálás is követ.
- a “jaj, mi lesz, ha elmegy az értékesítő?” gondolat helyett pár hét alatt tud új értékesítőt képezni, nem lesz kiszolgáltatva az értékesítők “zsarolásának”.
- az Ön értékesítői csapata nem vacakol, hanem felszántja a piacot, lenyomja a konkurenciát, és elad akkor is, amikor más siránkozik.
- a képzési és működési rendszer miatt gyorsan kiderül, hogy ki akar valóban Önnél dolgozni, és ki jött csak “melegedni” Önhöz, hogy “csak legyen egy állása”.
- az abszolút objektív termelésmérési rendszer bevezetésével pontos kezelések és elbírálások történnek.
- a kapott tudás birtokában Ön bármikor vissza tudja emelni a lecsúszó értékesítőket.